איך מתמחרים ללקוח אמריקאי בלי להפסיד על הלוגיסטיקה

16.06.2026

הצעת מחיר ללקוח אמריקאי שמתבססת על עלות הייצור ועוד שילוח היא הימור. הנה המסגרת שאנחנו ממליצים עליה ללקוחות שלנו.

שלב 1: עלות נחיתה, לא עלות שילוח

כל הרכיבים עד דלת הלקוח: ייצור, הובלה במקור, שילוח, מכס, נמל, מחסן, משלוח סופי. יש לנו מדריך מלא על זה.

שלב 2: מרווח ביטחון לוגיסטי

תעריפי הובלה זזים. עונת שיא, עומס בנמל, תוספת דלק. תמחור בריא מניח תנודה של עשרה עד חמישה עשר אחוזים ברכיב הלוגיסטי, ולא נשבר ממנה.

שלב 3: להחליט מה גלוי ללקוח

מחיר כולל משלוח פשוט ללקוח וממקסם שליטה אצלכם. מחיר ועליו משלוח בנפרד שקוף יותר אבל חושף אתכם להשוואות. לכל שוק יש נורמה, כדאי להכיר אותה לפני שקובעים.

ולפני הכול: אי אפשר לתמחר נכון עלות שלא מודדים. בדיקת עלות נחיתה אחת שווה יותר מכל תחזית.